婚庆行业的残酷逻辑

做的好的婚庆公司，作品很棒，订单很多，一边能拿到更好的专业人员和合作商的报价和服务，另一边能吸引更多、更高的订单，还能引入更好的人才，拿到更多的资源。

而做的一般的婚庆公司，作品一般，订单不多，专业人员和合作商报价没优惠，服务一般；客户挑三拣四，不愿意花钱，留不下员工，谈合作费劲。

就像标题说的那样：牛逼的，众星捧月；普通的，世态炎凉！

你有没有思考过这样一个问题：

婚庆老板：年营业额70万与年营业额150万差多少？
婚礼司仪：出场费800与出场费1500差多少？
婚庆员工：月薪3000与月薪6000差多少？

表面上看，差一半，但，这只是表面。

以婚庆公司举例：

表面上差一半，人家7、8个员工，走个1、2个不会伤筋动骨；而你3、4个人，走了1、2个，直接瘫痪。

表面上差一半，人家均单1万，每月15场，分工明确，平稳有序；而你均单4000，同样每月15场，老板忙着，员工看着，乱七八糟。

表面上差一半，人家的客户看中品质，注重体验感，而你的客户讲起价来，完全没风度。

表面上差一半，人家给司仪派单叫提携，你给司仪派单叫请多提意见！

如果继续往下写，我还能再写50条，但为了大家的时间，就此打住吧！

但可以预见，1年后、3年后、5年后……可能差距就不再是一半，而是2倍、5倍、10倍……为什么？

世界的发展会将国家分为发达国家、发展中国家、落后国家。

地域的发展会将城市分为一线城市、二三线城市、四五线城市。

个体的发展会将我们分为高产阶级、中产阶级、小康阶级。

行业的发展会将我们分为大型公司、中型公司、小微公司。

随着行业发展时间越来越久，经过一轮轮的洗牌之后，婚庆行业也终究会走进这个世界一直都有的规律里：强者越强、弱者越弱！

你可以不认同，认为10年前可以在婚庆行业白手起家，现在依然可以轻松做到。但，阶层逐渐固化，这是世界的规律，不是你我这样微小的个体可以改变的。

现在的婚庆行业，从一无所有到傲立群雄的机会将越来越小，最后，几乎没机会，这，终究会是我们这个行业同样的宿命。

人和企业都是如此，赢家通吃开始进入正循环！优秀者越优秀！

我们人格平等，没有阶级一说，但会有阶层不同！

不出意外的话，婚庆行业的阶层固化将在5年内进入3、4线城市，进行一轮50%从业
人员的大洗牌

而我们，是进入赢家通吃的正循环？还是弱者更弱的死循环？

02
想逆袭别矫情，对自己下狠手

强者越强、弱者越弱；赢家通吃；阶层固化会让我们的机会越来越小。这些逻辑都对！

但，我们要对这个逻辑说不！

如何破局？如何从死循环进入正循环？

说来很难，说简单就是一句话：想逆袭别矫情，对自己下狠手！

还记得刚才我们举的那个例子吗？70万的婚庆公司和150万的婚庆公司那个？我们一起试试看能不能破局？

人家7、8个员工，走个1、2个不会伤筋动骨；而你3、4个人，走了1、2个，直接瘫痪。

怎么破？别矫情！

那就好好对待你这3、4个兄弟姐妹喽，关心他们生活，关心他们家庭，关心他们成长，建立公司的愿景和前途，给他们希望，培养他们，让他们感觉在这里学习而不是给你打工，同时积极招聘员工继续和大家一起成长，永远相信哪怕3流的团队也可以做出一流的业绩！

表面上差一半，人家均单1万，每月15场，分工明确，平稳有序；而你均单4000，同样每月15场，老板忙着，员工看着，乱七八糟。

怎么破？别矫情！

人家一万的婚礼的效果，你是不是也能做得出来？一定能啊！抽点时间学习下销售技巧，收集些婚礼案例，偶尔碰上个能让你做7、8千婚礼的，你少赚点，做个1万多的效果喽！然后死命添加伴郎伴娘和来宾的微信，死命发朋友圈，死命盯住每个订单，都给到客人超出预期的效果和服务喽！

减少一切不必要的时间浪费，安顿好家里，投入所有精力在公司和作品上，做好人员分工，做个拼命三郎喽！


表面上差一半，人家的客户看中品质，注重体验感，而你的客户讲起价来，完全没风度。

怎么破？别矫情！

理论上，所有的客户都一定会关注品质，只是多和少的差别，一定不是最便宜的最有市场，你的客户之所以还在价格上跟你纠缠，一定是你给他的体验感不好导致的，不然，人家为什么不拿着宝骏的价格跟宝马讲价呢？

那你就做做下面这些事看看嘛！店里装修一下嘛！换上精神的职业装嘛！卫生搞得好些嘛！谈单区的家具和电脑买些档次点的嘛！准备咖啡、红茶、菊花茶若干饮品嘛！喝水的一次性杯子换成高档玻璃杯嘛！橱窗搞得考究一点嘛！有点调性好不好嘛！

亲爱的，这些花不了多少钱吧！你要是不差钱，就搞身定制的西装嘛！升级个大些的办公地点嘛！换辆二手的BBA嘛！雇个高薪漂亮的前台嘛！电脑统一配苹果一体机嘛！

总之，把你喝酒的钱、买包包的钱、旅游的钱、打牌的钱省下来，在我们还不够强的现在，把所有的经费和时间都用来弥补差距。

我们就有可能逆袭成功，自我救赎！

有人说了，你少来，你说的容易！你也未必做得到！

你要是了解我，你就不这么说了！

从小，我就是个loser！

妈妈下岗职工，爸爸工作一直不稳定；上幼儿园要泡泡糖会被打一顿；上小学是我觉得家里最有钱的时候，爸爸买了奥拓开黑车，零花钱能有5块；初中穿10块钱的鞋以至于自卑到不好意思出教室；高中为了买一个300块的随身听要饿3个月的肚子不吃午饭才存的下；当兵的时候舍不得多打电话；结婚的时候欠款15万，存折里5000元；摆过地摊，卖过小吃，跑过业务，住过8块的旅馆，干过物流，与装卸工无异……

2010年到2016年，做婚礼司仪我感觉有点小骄傲。进入婚庆公司意味着重新开始，各位做的最苦最累最操心的事情，我都干过！而且均非浅尝辄止！直到现在，我还抽着7块的烟，穿着打折的衣服。

但是，在对待家人，对待同事，对待客户，对待自己的成长学习方面，我一直是个体面的人！出手阔绰的人！豁的出去，敢投入的人！

我知道，我别无选择，唯有拿自我折磨换来自我价值的提升才能破局！除非，我要接受永远的撂倒！

我也知道，你我都不甘心，不甘心永远是个loser，那我们就只能不矫情！不跟有钱人比面子！不跟成功的人比享受！

我们要拼命地工作、学习、向上生长！对自己狠一点！

因为你不对自己狠，社会就会对你残忍！