婚庆公司一件挺傻的事：收设计费

本文为「只讲失败，不讲成功」的好嗒婚礼知识团队原创，经由好友上海识享科技创始人田茂祥结识，其线上付费类产品我都已购买、学习、补课，特此做推荐。

我以前开公司的时候，做过一件挺傻的事：收设计费。而且这个设计费还不是传统理解上的一个固定值或者固定的比例。比如一场婚礼设计费3000块，或者按照预算的5%。

我当时设想的设计费是按不同的设计师定价。有点理发店的意思，比如tony洗剪吹只要10块钱，你要Andy老师来就得80起步。那婚礼也是一样，你要策划主管来做你的方案就是3000块设计费，哪怕你只有一万块预算。

当时我记得我给自己定了5000块，然后整个策划部让策划主管分别定价，策划主管叫文熙，我们都叫她文熙姐。（当时我们的企业文化就是这样，谁都是姐，谁都是哥。辈份比较混乱……）

文熙姐憋了好几天，最后憋出一个结果：她是3000块，下面的两个策划师是1500。可能有出入具体不太记得了。在这个设计费上，策划师和公司是有分成的：3/7开。公司拿3，个人拿7。

而且和员工的其他提成不冲突。

其实当时是奔着“策划师去员工化”的目标去的。我是这样想这个问题的：

第一，设计费和人挂钩，收费理由更充分，搞艺术嘛，人的价值始终是最重要的。

第二，设计费可以和场布预算脱离，先选设计师，再给预算。这个1500，那个3000，老板出马5000......选完了让实际负责的设计师来和你聊预算。

第三，一旦这个制度执行起来，设计师就不需要发底薪了，因为底薪相对于设计费来说太不起眼。

这笔帐是这样算的：我当时给文熙姐的底薪才2000块，一个单子的设计费按3/7开，她能拿到2100，就已经超过底薪了。上了正轨后，公司的30%拿出一部分来和员工换底薪，就好了。

甚至我还设想好了其他的配套包装工作，比如宣传婚礼的时候，要上设计师的照片，简介之类的。还有店内做一些设计师的形象墙，巨牛的那种大幅人像……把公司半独立的办公空间全部让给设计师，每人一间，然后墙上挂上她自己的代表作。门口还要贴上设计师的名字，以表示这是她的专属工作区.......总之就是一些包装工作。现在叫个人IP打造。

不过，正如我开头说的，这是一件很傻的事情，傻到还没正式开始，就夭折了…………

我的夭折理由倒不是大部分人想的那样：万一把设计师捧红了，不跟你玩了怎么办…………

实际情况是，我们测试了几个客户，发现了2个问题：

第一，所有的设计费，大部分都变成客户一定会和你讨价还价的部分。因为客户完全不会理解，你凭啥要收设计费。

这个其实和是不是尊重设计工作无关，而是两边看问题的角度不同。我们以为是炒菜选厨子，好厨子才能烧出好吃的菜，所以应该为厨子付费。而客户看到的是：炒菜之前要切菜，没道理点菜的时候还要单独支付切菜费用。

对客户来说，设计这个事情，本来就是你婚庆的一个工作环节。没有理由为你内部的一个工作环节单独付费。

试行过程中，只有少部分客户是认可的，但这是一件必须要获得大部分客户认可的一件事。

第二，搞的设计师压力山大，把人推出去之后，事实上失去了服务过程中腾挪的空间。特别是遇到同一个客户连续不满意方案的时候，正常情况下直接换个设计师上就行了。可你玩的是为设计师付费，客户先选的是这个人，这就很容易拧巴了。

因为人和人之间也是要讲究对不对胃口的，初选的时候，客人是根据你的推荐和看设计师个人作品来选人的。但实际服务过程，随着互相之间深入了解，总有鸡同鸭讲式的“配对”，两边就是不对付，你一点办法都没有。

客户选的是低价位到还好，方案连续不满意，免费升级到主管或老板服务，还能让客户觉得占了便宜。

一旦上来就是主管级服务，方案不满意三改四改就是不行，偏偏更便宜的设计师懂这个客户能搞定的时候怎么办呢？总不能降级吧？

现在想来，我当时去做这件事情，是因为我先做成了另一件事：场布预算和四大金刚预算彻底分开。导致我以为自己能力很强，可以上天入地为所欲为了。

实际上我只是走了狗屎运，那时的市场环境和大趋势正好到了这个点上，正好我出来了，仅此而已。就算没有我，也会有老刘，老王，老孙来做成这件事。

很多婚庆老板都有这个问题，分不清趋势和自己能力的边界。总把趋势当牛x，然后天天自我激励，最后去做许多不该做的蠢事。

比如和我一样相信人们会愿意为切菜的付费。

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《8件婚庆公司知道要做好，但不知道怎么做的事的》

这是我新课程的推广文案，和一年前刚上线的《我是如何把一家婚庆开倒闭的》付费内容一样，作为一个我精心准备的付费内容，我是必须要写点什么，以示重视。

这个内容将是我最后的个人干货和私货付费内容了

这不是和你打所谓的感情牌，而是因为任何一个人的能力是有上限的。这期内容更新完毕后，我的东西差不多就掏干净了，而且掏出来了就是掏出来了，我也实在变不出更多的有价值的，可以拿来收费的内容。

所以，在可以预见的2~3年内，我应该不会再有个人的新内容，新课程出来了。虽然后面我还是会保持一定的速度推送新的课程，只不过后面的内容会采取全新的联合课程的形式来做，而不再是我的个人私货了。至于那个联合课程是怎么回事和本文无关，不多赘述。

这个内容我会讲些什么？

为什么这个小标题不是“听完这个内容你能学到什么”呢？，因为你能不能学到东西，你其实可以主动控制，无非是多听几遍，多看几遍的问题。一个所谓课程的好坏，从来都是主讲人说的是什么，如果我说的不够好，或者干脆就是胡说，那你越努力，越错。

1、内容的可执行度
课程表在上面的海报中已经有了，我就不多解释了。我唯一可以和你保证的是，我讲的所有的东西，要么是我曾经用过的方法，要么是我帮其他婚庆公司用过的方法。总之都是用过的，有效的方法。

2、不是一个系统课程
这个内容有个比较大的特点，完全不是一个成系统的课程。互相之间没有关联度，或者关联度不高。我自己定义为技巧类的东西，这也是这个课程名字的由来。
这就产生了一个比较大的优势，所有的内容全部可以拿来就用，和你的公司组织架构，商业模式，产品定价，市场环境都没有太大关系。

3、一些必须要说的
我一贯还是要强调，我没有那些神乎其技的妙招，即便是这些高度精炼的技巧性内容，也很有可能有些人做的很好，有些人做的不怎样，有些人觉得没用。因为所有的一切，都看你的执行能力和你自己的理解，甚至有些内容根本就不适合一些局部市场，也是可能的。

这是一个有10万字文字稿底子的内容。

我曾经说过，在婚礼行业里所谓的“公众人物”中，我可能算是最笨的一个了。我没有口吐莲花的本事，可是线上课程是需要前期录制和剪辑的，我一开始试过很多的方法，要不就是逻辑不通，要不就是在瞎说，要不就是严重跑题。所以我最后只有用最笨的办法，也就是每一课都写逐字稿。只有这样，才能录制出我满意的内容。

这个课程也是一样，按照我的平均语速，15分钟的音频大概是5000字的逐字稿。就我目前的筹备情况来看，光上线的第一课就有15500多字的文稿。按照这个尿性，整个课程更新完毕后，差不多会有10万字左右的文稿。而每一篇稿件都是我自己一个字一个字敲出来的。