选择婚庆不能只看报价

 无论在微信朋友圈还是微博，经常可以看到婚庆公司反映：新人不看案例、不说需求，一开口就问做一场婚礼多少钱......我有很多婚庆的朋友都有这样的苦恼，可以说这是一些婚庆公司的痛。

对商家来说，如果报的高了，人家可能需要的是一场简约的婚礼，直接超出人家的预算，就会直接走人或者挂电话。如果报的低了，也有可能遇到一个大户，可能想要个百万效果，连哭都没地儿去......

这就好比一个人去饭店，问老板：我吃顿饭多少钱？ 然后老板一脸懵逼样儿：谁知道你要吃什么啊？

婚礼的价格那么的千差万别，我们怎么知道其中的“值”与“不值”呢？是不是选择最便宜的那个风险是最小的呢？

说实话这个问题不好回答，甚至是没有答案，因为婚庆不是买菜，哪家便宜去哪家 ，甚至，买菜也不是哪家便宜去哪家，毕竟还涉及到质量的问题。

也许，在各位新人深入了解到婚庆行业的“内幕”之后，心里自然会有一个答案。

今天，就为大家深度剖析一下，婚庆行业的幕后故事~

价格的高低，当然会取决于成本，判断婚庆的价格是否合理，当然需要知道制作成本，首先来说说婚庆的成本都有哪些。

婚庆的成本有哪些
1.物料成本

婚庆的物料成本主要在于灯光和花艺，以及其它七七八八的装饰品。

灯光和花艺不同的品质价格差异非常大，各个细节的装饰品的总价加起来差别也是相当惊人的。

①婚礼现场布置的成本与花艺的材料和数量有关。
比如鲜花，鲜花的种类决定了价格的参差不齐；再加上季节和运输距离等因素，外地比本地花材单价肯定要高很多，再加上数量，自然价格差别就拉的更大了。

②还有灯光音响
光是音箱配套的就有麦克风、功放、调音台（效果器）等，灯光设备也有电脑灯、光束灯、染色灯、LED帕灯、帕灯、追光灯等，每一个物件都有价格差异。

③装饰道具
婚礼上各种各样各样的道具：根据婚礼主题需要的不同的装饰物、T台桁架、纱幔、纸品、等等，因规模和品质的不同，价格差异也很大。

2.人力成本

婚礼最终呈现的品质，其实跟人力成本息息相关。

婚庆人力成本的差别在于婚礼策划师，婚礼四大金刚，花艺师，以及婚礼现场的执行人员等等。这些环节每个人员，根据品质的高低都有不同的定价。

①婚礼策划师
好的婚礼策划师不仅会梳理一个好的婚礼流程，制定婚礼主题，还能够结合新人自己的爱情故事，为新人量身定制属于自己的独一无二的婚礼而不是复制的”模板式婚礼”。

②花艺师
在花材数量和质量相同的情况下，花艺师的手艺就是十分重要的因素，直接影响到现场的质量和美感，根据技术的高低花艺师的收费也是有等级的。

④布置执行人员
现场执行人员则根据宴会场地的大小以及搭建的级别与档次也会呈现不同的成本。手艺好、训练有素的搭建人员，要价自然高些。

3.品牌成本

很多新人没有意识到的是：婚庆跟服装一样，都是有品牌之分的，人们习惯于服装，化妆品等的奢侈价格，却对婚庆没有这个概念。

品牌婚庆的服务体验感超强：售前、售中、售后服务各尽其责，这些都需要一定的费用，这些费用自然会体现在价格上。一般来说在选择婚庆时，选择品牌的风险低， 新人可以放心很多，现在很多婚礼人都开始注重品牌和服务，不仅是让自己的品牌变得强大，更是为了整个婚礼行业的进步。

婚庆的分类
市场中的婚庆公司划分为三大类：传统套餐型婚庆，“伪订制”婚庆（半定制婚庆），创意订制婚庆。
1.传统套餐性婚庆

这类婚庆，通常总价不高，将常见婚礼设计方案进行“标准化”、“模式化”，对每一个花球上插几支花都有明确规定，像工厂生产一样进行“套系包装”。

针对相应的套系采购可重复使用的道具和辅料，相对定制婚礼来说，不必花费更多的心思，将直接成本和间接成本降到较低。

你可直接看到价格清单。名目繁多，明码标价，连四大金刚（摄影、摄像、主持、化妆）等都能包含到套餐里。

通常这类公司之间会拼价格，为了给消费者报更低的总价，把包含在内的人员配置、装置布景等部分选择较低档的。

但一般来说，基础套餐是不够理想的，会有一些后期费用，有可能最终消费的总价并不如想象中低。

2.“半定制”婚庆

这类婚庆一般也会了解新人的需求和喜好，新人填写一张"测试表"，里面的条目包括新人喜好的颜色、风格等。

当简单了解新人的需求后，针对自己公司已有的风格套系和已有的道具，结合新人所填的需求设计婚礼方案。

但半定制婚庆，对新人需求的体现也体现的不够充足，其实也是套餐婚庆上进行了一部分需求性的调整。

对婚礼品质要求不是特别高的新人可以选择这种，选择性地增加一些自己的特色。

3.订制（创意）婚礼

这是近年来兴起的一种婚礼模式。

婚礼团队的核心是具有多年美术功底和设计经验的婚礼设计师，婚礼设计师通常在与新人达成意向后，会对新人做深入的、长达2-3个小时的面对面交流。

新人分享自己的成长经历、爱情故事、性格特征、理想和价值观、婚礼期望等内容，设计师通过多渠道、多次数的沟通后，会非常的了解新人。

设计师在新人的故事和经历里去寻找或归纳出逻辑线索，最终形成婚礼主题，围绕主题展开婚礼各方面的具体设计。
新人只需要提供自己的各种信息和需求，设计方案出炉后，新人只需提出补充意见，也有权完全推翻设计。

所以问题来了

“新娘vivi想定一家婚庆，咨询了三家公司，她得到了三个报价：分别是5w、2w,还有8K，假设在商家利润都相同的情况下，她应该选择哪家呢？”

来吧！开始你的表演，说出你的想法！