豪车市场的小门道，宝马2系敞篷车主兼职跑婚车，买车4年回本

 中国人对儿女婚嫁之事向来重视，而西历的情人节还未出正月十五，绝对是一年一度的热门日子。要在亲朋好友面前办一场体面的婚礼，同时也是纪念人生的高光时刻，自然少不了婚车的重要角色。

平日里马路上开小众车的人，人们的好奇心就在于打探一下到底什么样的用户画像会爱上这类车，尤其一些开小跑车的骚年很多时候免不了被打上纨绔子弟的标签。不过正如一些研究报告显示的那样，现如今的年轻人生活在各个兴趣部落当中，不进入这个圈子，根本无法了解这个圈子里面的趣事和门道，以为财大气粗，有钱能使鬼推磨？就像B站一样，无法通过考试，说明你和他们不是一路人，人家压根儿不带你玩儿。经过2019年情人节的奇遇，让我不仅感慨，现如今真的是各有各的门道和生意经，套路太深。
在情人节当天的接亲队伍中我有幸坐上了一辆宝马2系敞篷车，与司机交谈得知，赶上了这个喜庆的日子，他当天就要跑两趟婚车。而且这个宝马车友会平时接单很多，在这个小城市出镜率很高，与本地各大婚庆公司基本上建立了紧密的合作，一年到头跑一百多趟婚车妥妥的，这还不算太费劲。至于这个敞篷车的秘诀，还更有门道，一般来说头车都是S级或者7系比较多，我结婚那会儿也是一辆7系，只不过是以朋友关系通过S店借来的，2016年初的新一代7系还是抢手货。

话说这敞篷车，在风和日丽的时候，拉风的程度连7系和S级都不能，毕竟现在年轻人追求的是个性和出彩，人生就这么一回走穴，无论如何都要疯狂一把。所以在很多时候，这辆敞篷车的出场费是与7系相当的，远高于宝马3系等其他家族成员，如果论收益率，远在奥迪A6之上，就在皖南这样一个四线城市，淡季800元，旺季1000元，属于正常行价，一年下来入账10万左右，还不算太拼，本地人基本上都不太愁买房的问题，即便房价上涨迅猛，从司机的言语中，处处感受着本地人生活的安逸和祥和。既然有了这本生意经，还买什么7系？有些时候的确没必要太高调。
网上曾经有职业婚车司机的生意经流出。在20万的购车预算上，贷款60万，可以以80余万的价格购入一台宝马730，按照平均的市场租赁价格，一天的费用在2200元，除去油钱之类，一天剩余1800元，一年365天，去掉各种不能接单的情况，假设一年工作265天，那么一年的收入就有477000元，这样的收入水平堪比公司高管，即便算上新车折旧成本，这收入仍然相当可观。这比许多白天装门面，夜晚上出来扒活的专车司机司机来说，的确是一项不费力还赚钱的生意，如果像跑曹操专车或者神州专车那种敬业程度，跑婚车生意的司机恐怕早都赚得盆满钵满了。

当然这样的市场行价因地而异，对于一个欠发达的四线城市来说，肯定有些脱离实际，职业婚车司机的小算盘，对于跑兼职，不想负债太多、压力太大的人来说肯定另当别论，只是对于想从主流品牌升级为豪华车俱乐部成员的人来说，在入门级豪华车，宝马2敞篷车，的确是一个赚钱利器。目前终端售价不过30多万，日常代步兼职跑婚车，四年回本，基本上是一门稳赚不赔的生意，如果要考虑赚钱，以二手车残值来估算也还是不错的。
一年跑一百多趟婚车，这个时间成本，对于工薪阶层来说基本上是有心无力啊，正当我提出这个疑问的时候。司机告诉我，他是做服装批发生意的小老板，店里的生意平时有人打理，基本上不费事，一辆宝马2系敞篷车带给他的不仅仅是驾驶的乐趣，还包括这笔可以不入账的"私房钱"。

不过话说回来，婚车的确是中外各国皆有的现象，也不是说攀比之风，而是大多数人一辈子也就潇洒这么一回，再怎么样也是值得。所以从用户价值的角度，结合当下的中国文化习俗，婚车市场需求对于新车消费的带动效应，尤其是某些小众车型的销售促进，是一个潜力巨大的市场，值得所有汽车厂商尤其是豪华品牌认真研究。而且像这位兼职婚车司机也是当地宝马车友会的核心成员，这个圈子内大家相互介绍生意，也非常稳定，此外这个中产和精英阶层，还很受跨界营销的青睐，消费能力在当地绝对是中上流的，除了个人享受之外，能在这个圈子里面享受各种显性和隐性福利，这大概也是品牌忠诚度的一个重要方面。对于某些新生代豪华品牌来说，动辄吊打BBA，不研究人家的圈子文化，无意识痴人说梦。
当然脑子不笨的人或许都能想到，入手一辆SR9或者瑞风A60全套换件，当婚车跑的确会是一笔大生意，但是能入得了人家的法眼，路上不被交警拦下来，真正玩得转，我就算你流掰！