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婚礼行业未来,获客能力的竞争

日期:2020-02-09
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 中国婚庆是一个泛消费市场,我们把婚庆通俗地称为“大幸福产业”,与结婚相关的消费都可以计入大幸福产业。其中包含婚宴、婚纱、摄影、婚礼策划、礼服和婚车、以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠宝首饰和家电家纺,甚至涵盖了金融、保险、房产、家装、旅游以及母婴和健康。

 

这样的幸福产业的确是万亿人民币级别的消费市场,将成为推动经济社会持续发展的重要力量。

消费结构发生改变——服务性消费成主流

 

尽管随着人口红利消失,结婚人口减少,但婚嫁行业的资金消费不断上涨——客单价的增长,将为婚礼市场带来新的增量。而客单价的上涨并不在于商品本身的涨价,而在于服务价值的提升。

有数据显示,中国人在婚宴上的花费平均占比达60%,京沪地区达到72%,远高于其它国家。这组数据反映出,中国人在婚嫁全产业链上的消费实际上并不均衡,在“吃”上的花费最多。但随着婚嫁产业链一体化,现有的消费结构将发生改变——服务性消费将上升,整体消费结构趋于均衡。

 

 

未来的竞争主要是获客能力的竞争

 

不仅如此,婚嫁行业的从业者数年来还被一个共同的问题困扰着——客从何处来。

 

一方面,供大于求、僧多粥少、客源分散,获客成本随着客户的减少和竞争对手的增多而不断上升。另一方面,服务同质化。掌握稀缺资源的毕竟占少数,除个别特色商户之外,各家产品风格差异并不大。再加上复制门槛低,一个新产品出现后,跟风者有能力在一周之内复制出来,从而再次沦为价格战

婚礼主持人(司仪),如何面对呢?

现在的婚礼要求婚礼主持人必须“会策划、能脱口秀、是演员、能督导、会主持各种商务活动”的综合型人才。即:

 

1、婚礼主持人必须懂得婚礼基本策划原理和方法,懂策划、会策划主题婚礼和创意婚礼成为主持人必备的专业技能。

 

2、婚礼主持人必须能够根据每对新人的基本要求和背景信息,能够适时地加入自己总结的语言来主持每场婚礼,拒绝千篇一律的主持模式,能够脱口秀的主持成为行业发展的又一能力要求。

 

3、必须接受新人的彩排要求,无论是否建立在经济基础上,为新人提供彩排,不仅帮助新人减轻了压力,一场相对完美的婚礼主持,会给来宾们留下深刻的印象,其实更加成就了自己。

 

4、婚礼中不同环节和场景,除了主持人唯美的语言、感人的情感外,音乐营造的氛围必不可少, 所以,作为一名职业主持人必须要懂得音乐的旋律和学会音乐剪辑的技巧。

 

5、优秀的婚礼主持人必须是一名专业的督导师,这样才能保证在婚礼前把所有的人员配合和道具使用等事项都准备好。

 

6、婚礼主持人不应该只有一种主持风格,而应该向一名演员一样,无论是阳春白雪,亦或是下里巴人;无论是高雅浪漫,亦或是喜庆活泼;无论是复古传统,亦或是中西合璧。我们都要具备这些主持能力。

 

7、在生活中,能够主持各种商务活动。


 

不管怎样,随着婚庆产业的发展,婚庆必将成为一个充满生机的、规范的、具有广泛影响力的行业,而且婚庆产业的发展对于提升广大人民群众的精神文化生活质量必将起到重要作用。

 

我们坚信:婚庆服务会随着消费持续发展,它会以很多的形态存在(个人、团队、公司、项目部门……),对于我们婚庆行业从业者来说,最有效的方式就是顺势而为、拥抱变化!

 

练好自己的六脉神剑、独孤九式、降龙十八掌,你还怕自己无用武之地吗?

 

让我们保留那一丝从业时的情怀,随着婚庆市场的变化,一起前行!

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